Le Marketing de réseau

• Créer sa propre entreprise au moindre coût :

Les sociétés de vente directes ont compris la force de leurs vendeurs. Pas de bonne vente sans bons vendeurs. Elles doivent donc mettre en place des stratégies pour booster leurs vendeurs qui, pour la plupart, sont dans une vraie démarche de création d'affaire.

Parce qu'il n'y a pas besoin de beaucoup de moyens financiers pour devenir vendeur direct, cette forme d'activités professionnelles attirent de plus en plus.

Nul besoin de créer son magasin, d'en payer le loyer, de recruter du personnel, de faire toutes les démarches de création, administratives, déclaratives, fastidieuses.....

Il n'est pas non plus forcement nécessaire de se constituer un stock important, juste ce qu'il faut pour faire la démonstration dans de bonnes conditions.

La majorité des sociétés de distribution fournissent des kits de matériel de commercialisation à des coûts moins élevés que le coût de production.

Des frais de démarrage peu élevés, des formations simples, un matériel de promotion adapté qui sont proposés, attirent aussi des arrondisseurs de fin de mois qui veulent juste mettre un peu de beurre dans leurs épinards…

La vente directe est aussi synonyme de liberté du travail, à temps plein ou partiel. Il faut donc être capable de s'organiser, de - quand même - définir ses plages d'activités.

A la disposition du client, ces vendeurs sont bien souvent amenés à travailler le soir, le week-end.

Indépendant, le vendeur de vente directe ne dépend d'aucune hiérarchie. Il doit donc se motiver tout seul. Donc, la plupart des sociétés de vente directe encadrent leur force de vente, proposant des programmes de formation professionnelle, un suivi personnalisé, des réunions de vente et des stages de formation. Ceci afin d'éviter que les vendeurs commercialisent les produits d'une manière contraire à la déontologie professionnelle.

Une étude récente montre que la moyenne en heures par semaine est entre 10 à 15 heures, les plus performant travaillant 40 heures par semaine.

La plupart des créateurs d'entreprise sous une forme traditionnelle, sont motivés, ils doivent être multi-polyvalents, se former, apprendre en tâtonnant, supporter le poids de leurs erreurs, faire face à des échéances, des factures à payer auprès de leurs fournisseurs, des factures à encaisser auprès de leurs clients, faire face aux impayés, discuter avec le banquier, en bref, se débrouiller tout seul. A contrario, les vendeurs directs sont tout aussi motivés, mais ils peuvent bénéficier de formations, de suivis, d'aides organisés par les sociétés de distribution. Il leur est proposé un modèle établi de gestion de leur entreprise et disposent d'un interlocuteur privilégié, disponible pour les aider, les renseigner et aussi les écouter dans leurs difficultés.

En vente directe à niveau unique, les vendeurs sont encadrés par un collaborateur de la société.

En vente à niveaux multiples, les vendeurs sont recrutés par un parrain, qui perçoit une commission sur les ventes réalisées par ses recrues et qui est directement impliqué pour les encadrer, les motiver et les former correctement.